از فروش به مديريت

بسیاری از مدیران فروش کسانی هستند که از رده های نیروی فروش، به این مقام می رسند. این مدیران به سبب کارهای برجسته ای که به عنوان فروشنده از خود نشان می دهند مدیر فروش می شوند و شمار کمی از فروشندگان برای ارتقا به مدیر فروش آموزش رسمی می بینند.

به بیان دیگر، از آن ها انتظار می رود برای گذر از فروشندگی به مدیریت فروش از خودشان مایه بگذارند و این همان چیزی است که به  خاطر آن این کتاب را می نویسم تا به مدیران فروش کمک کنم که چگونه به شغل شان تسلط داشته باشند.

تکیه ی من پیرامون مشکلاتی است که مدیران با آن روبرو هستند و این که چگونه آنها را حل و فصل کنند. امیدوارم رویکردهای کل که در این کتاب پیشنهاد کرده ام، محرکی باشد برای مخاطبان این کتاب تا راههایی برگزینند که منطبق با نیازهای فردی باشد.

(نویسنده: رونالد براون )